קצת רקע לפני שאני עונה:
תראה, אני (29) מתכנת במקצועי ומרויח יפה נכון להיום, עצמאי, והתחלתי את דרכי לפני 3 שנים.
השאלות שלך מתחלקות לשני חלקים, "המקצוע" וה"פרנסה", כאשר לא בהכרח יש קשר בין השניים. מנסיוני אני יכול לתרום לך בנושא הפרנסה אך ורק כעצמאי, ולא כשכיר. ובנושא המקצוע, אם יש הבדל בין עצמאי לשכיר, אז שוב אני מעולם לא הייתי שכיר.
לגבי פרנסה לכל מקצוע יש ביקוש אדיר לאנשים אמינים, שעושים עבודה טובה, ומוכשרים.
בשוק השכירים, קשה מאוד לדעת באמת מה כל אחד שווה.
עצמאיים, מנגד, עשויים לגדול בזכות שיווק אגרסיבי ושאר דרכים נלוזות שלא בהכרח מעידות על יכולת מקצועית אמיתית אלא על יכולת שאיבת כסף מכיסים של אנשים תמימים. ובגלל שהשוק מוצף בשקרים, זה קצת קשה לבנות אמון ומעגל לקוחות שמבוסס על צורך אמיתי, של אנשים שמבינים מה הם רוצים (בשוק התוכנות למשל, יש הרבה ששואלים "מה המחיר" לפני שהם יודעים בכלל מה התוכנה עושה, זה כמו שבן אדם יגיד שהוא מעדיף לקנות עגבניות מאשר רכב חדש, כי עגבניה היא יותר זולה, עם אנשים כאלו למשל אני לא מתעסק בכלל, להם צריך לשווק שקר זול, ולא אמת יקרה) זה אומנם פחות ופחות מצוי בשוק התיכנות, שבו יש פחות נוכלים מבשאר ענפי המסחר, כי נוכל מעצם טבעו לעולם לא יעשה מאמץ ללמוד משהו רציני, ותיכנות זה משהו בהחלט רציני.
הדרך שאדם אמיתי עושה בשוק כעצמאי, היא קשה בהתחלה, צריך הרבה עקשנות, יש גם תכונות אופי שצריך לסגל כדי להתמודד עם תחרות מחירים, ותחרות איכות, חדירה לשוק מאלצת אותך לעשות קצת עבודות בחצי חינם כדי שבעבודות הבאות כבר יהיו לך "ממליצים" טובים(זה חשוב מאוד!!!) אבל בסוף מצליחים אם צוברים מעגל לקוחות מרוצה אפילו של 5-6 לקוחות, אבל שיהיו "מאושרים" לא רק מרוצים, זה יריץ אותך קדימה. זה בנושא הפרנסה.
בעניין המקצוע, ביקוש על פי גיל, שוב בשוק העצמאי, זה לא מעניין את הלקוח בן כמה אתה, מעניין אותו שאתה מסוגל לתת שירות טוב, אמין, מקצועי, אדיב וגם במחיר לא מעצבן. כשכיר יש התפתחות בשוק החרדי של בתי תוכנה (אני ביניהם) שישמחו לקבל כוח עבודה נוסף, כפרילנסרים או כשכירים, וזה לא באמת מעניין הגיל, יותר מעניין האישיות.
לדעתי ולדעת עוד הרבה עצמאיים שעשו דרך יפה מאוד בשוק התיכנות, אין ללמוד בשום פנים ואופן במכללה או קורס וכיוצא באלו, שאינם אלא שודדי כספים, ואינם מלמדים אותך מאומה. אם אתה רוצה להיות מתכנת פשוט תתחיל לתכנת, תלמד כמה מדריכים בוובמאסטר, אינטרנט ישראל, יוטיוב וכדומה, אם אתה יכול ללמוד אנגלית, אתה בכלל תהיה מלך.
תכונות הנפש הדרושות למקצוע:
א. יצירתיות!!! אם אתה יודע חומר אקדמאי, זה לא הופך אותך למתכנת
ב. אהבה למקצועות הנדסיים אם אתה לא אוהב את זה אתה לא תשרוד את זה, זאת לא עבודה של מזכירות בעירייה או פקידות בבית אבות, זאת עבודה תובענית, שאם אתה לא מביא תוצאות אתה בחוץ, כך שבחוסר חשק ועניין, לא תוכל להביא שום תוצאה.
ג. זה מקצוע שבו הטכנולוגיות מתחדשות בקצב מסחרר, ואתה צריך כל החיים להחזיק בקצב, אחרת, שוב, תמצא את עצמך לא רלוונטי. צריך להתרגל להיות כל הזמן בתנועה, לא לשקוע באזור נוחות שיהפוך אותך למתכנת מנוון תוך כמה שנים.
ד. כתפיים רחבות, ויכולת עמידה בלחץ, לפעמים אתה אחראי על ארגון גדול אחד או יותר, שכאשר יש בעיה במערכות, 30 עובדים מוצאים את עצמם חסרי תעסוקה, והבוס מתחיל להשתולל (זה קרה לי לפני יומיים, אמנם לא עם תוכנה שאני בניתי, אבל אני נותן להם את השירות של תחזוקת התוכנה הישנה בינתיים כי יש לי איתם חוזה לבניית תוכנה חדשה, בכל אופן התוכנה קרסה ובאותו יום הארגון הפסיד 10,000 ש"ח)
ה. אחריות גדולה, נגזר מסעיף ד', ויש בזה עוד הרבה מרכיבים, כשאתה בונה תוכנה אתה צריך לחשוב הרבה קדימה, על אופציות ואפשרויות שנוצרים תוך כדי פיתוח, זה דורש אחריות בכתיבת הקוד, תכנון מוקפד, וקוד נקי שיהיה אמין ובר תחזוקה לטווח ארוך. לדעתי זה דורש תכונה של אחריות.
לגבי עבודה פחות מ 9 שעות ביום, שוב לא נראה לי שזה קשור למקצוע, זה יותר עניין של בחירה, אני לומד היום עם חברותא בסדר ב' 3 פעמים בשבוע, יש לי עובדת אחת, ואחראי על כמה ארגונים רציניים, הסיבה שאני לא לומד יותר, לא קשורה למקצוע לפי דעתי אני יכול ללמוד יותר. צריך להרגיל את הלקוחות, שאתה זמין בשעות אלו ואלו נקודה.
מסקנה:
כל העצות שנתתי לך הן מזווית שלי כעצמאי, כפי שהקדמתי.
אין קשר בין המקצוע לבין הפרנסה והביקושים, מקצוע בוחרים לפי הנפש, ופרנסה זה עניין של מאמץ, וס"ד.
כדי להרוויח יותר, אתה צריך להשתתף בפורום של עסקים קטנים, ולהתחיל לדלות משם חומר שמתאים לך, על "איך לגייס לקוחות חדשים לעסק קטן" (אם אתה עצמאי כמובן) כאשר יהיו לך הרבה לקוחות תהיה לך פרנסה בין אם תיקח יקר או זול, לפי הטעם שלך והשיקול שלך. בעזרת השם אם תשרוד שנה או שנתיים קשות ותנסה את כל הדרכים להגדלת העסק, תצליח בסוף ויהיה לך זרם גדל והולך של לקוחות.
פורסם במקור בפורום CODE613 ב10/07/2013 22:33 (+03:00)