תמחור פרוייקט

[WWW]

@nigun אמר בתמחור פרוייקט:

@WWW
הוא טוען שאתה אמור להבריח את רוב הלקוחות, זה בדיוק המטרה
אם אתה רוצה להתמקצע בנישה מסויימת, אתה לא אמור לרדוף אחרי לקוחות.

תכל'ס בכדי לבנות את השם וכו', צריך לעבוד בפועל, וכדי לעבוד בפועל צריך לקוחות, והרבה...

[nigun]

@WWW
כל עוד אתה לוקח סכום ששוה את המוצר
דהיינו שאתה מגיע למסקנה שאתר תדמית אמור לעלות X ש"ח
וע"פ זה אתה מתמחר, וזה נקרא השתדלות, והשם ישלח לך לקחות עם כיס נורמאלי (וזה לא בשמיים)
(ופשוט שאם אתה תיקח 5000 לשעה אף אחד לא יקח אותך).

@WWW אמר בתמחור פרוייקט:

תכל'ס בכדי לבנות את השם וכו', צריך לעבוד בפועל, וכדי לעבוד בפועל צריך לקוחות, והרבה...

יכול להיות לך 100 לקחות קטנים שלא ימליצו עליך כ"כ, כי הם יצאו עם טעם מר בפה
שלא קיבלו בדיוק מה שהם רצו וכו'
ויכול להיות לך שלוש לקחות עסקיים שיהנו עד הגג, כי לא היה להם הפתעות בדרך
והם הרגישו שאתה ישר כמו סרגל (כי הודעת להם על כל הסכנות לפני, והיית כנה, ודאגת באמת שלא יפסידו שקל)
והם ימליצו עליו בפני בעלי עסקים אחרים, ואז אתה נמצא במקום אחר לגמרי
ומפסיק להתקשקש עם אנשים שיש להם תקציב של 200+- ש"ח ,
ושורפים לך שעות של דיונים בירורים ושאלות וכדו'.

[WWW]

@nigun אמר בתמחור פרוייקט:

יכול להיות לך 100 לקחות קטנים שלא ימליצו עליך כ"כ, כי הם יצאו עם טעם מר בפה
שלא קיבלו בדיוק מה שהם רצו וכו'
ויכול להיות לך שלוש לקחות עסקיים שיהנו עד הגג, כי לא היה להם הפתעות בדרך
טוב אין טעם להתווכח על זה, כי אני פשוט אוחז שלא יהיה לו גם 3 לקוחות ענקיים, כי איך הם יגיעו אליו.

יכול להיות שהשיטה הזאת טובה לאחד שכבר מונח עמוק בעניינים, וכבר יש לו המון לקוחות, שלאט לאט יתחיל ללכת לכיוון התמחור שכתבת, כל זה לאחר שהוא כבר מוכר בשוק.

והם הרגישו שאתה ישר כמו סרגל (כי הודעת להם על כל הסכנות לפני, והיית כנה, ודאגת באמת שלא יפסידו שקל)

היושר לדעתי לא קשור כ"כ לזה.
ובלי קשר זה עוזר מאד לפרנסה, גם במובן הגשמי.
יש לי כמה דוגמאות (לטוב) כאן מהפורום, אבל לא אזכיר שמות.

[nigun]

@WWW אמר בתמחור פרוייקט:

טוב אין טעם להתווכח על זה, כי אני פשוט אוחז שלא יהיה לו גם 3 לקוחות ענקיים, כי איך הם יגיעו אליו.

יכול להיות שהשיטה הזאת טובה לאחד שכבר מונח עמוק בעניינים, וכבר יש לו המון לקוחות, שלאט לאט יתחיל ללכת לכיוון התמחור שכתבת, כל זה לאחר שהוא כבר מוכר בשוק.

לא דיברתי על לקחות ענק
אלא על לקוח עסקי שמחובר עם אנשיים עסקיים
למשל אני קיבלתי את הלקוח האחרון שלי (שאיתו אני עובד כבר כמה חודשים, ואני מסתבך על מה לקחת לפי שעה ועל מה לא)
כי עשיתי קו פשוט בימות המשיח לעיתון מקומי כאן בביתר
ולבעל העיתון יש קבוצת וואצאפ של בעלי עסקים בביתר
וכשמישהו שאל שם מי מתעסק עם מרכזיות? הוא הפנה אלי
בלי לדעת שיש הבדל בין קו פשוט בימות לבין מערכת מסועפת באסטריסק.

זה לא מוכיח בדיוק את הנקודה שלי
אבל הנקודה היא שאתה יכול להתקשקש שנים עם לקוחות פרטיים שלא מעבירים את השם שלך הלאה ללקוחות הטבים, ואם אתה מרצה לקוח עסקי טוב (אפי' בפרוייקט של 500 ש"ח) זה שווה יותר מכאבי ראש עם לקוחות של 2000 ש"ח שלא מקדמים אותך.

אגב נראה לי שיש מכנה משותף בין המתכנתים כאן
שכמעט כולם לא מפרסמים, ומקבלים את הלקוחות ע"פ חבר מביא חבר
אז אם אתה רוצה שימליצו עליך בגלל שאתה זול או בגלל שאתה נותן שירות?
אם אתה בהתחלה אז אולי שווה להתחיל מהקטע הזול
אבל מתי שהוא אתה רוצה לצאת מהמעגל הזה.
מתי זה יקרה?
אם הלקוח ירגיש שירות עד הגג, ולא ירגיש תחושות חמוצות של ניצול, אי הבנות וכדו'
יש יותר סיכוי לעבור למצב שממליצים עליך בגלל השירות, ולא בגלל המחיר.